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九龙坡浙江商会会长层系列访谈之十一.张礼文:恪守诚信 成就不凡


“我自愿捐赠3000元,为我们九龙浙商爱心团队购买统一着装”在商会的一次会长例会上,一位衣着得体、慈眉善目、温文尔雅的浙江商人淡然自若地向大家宣布。他就是张礼文——重庆九龙坡区浙江商会常务副会长,重庆广曼电气有限公司总经理。

投笔从商 奋力逐梦

1979年夏天,18岁的张礼文以优异的成绩从浙江省乐清市第一中学高中毕业。按照父亲的旨意,回到家乡乐清市杨岙村小学做了一名教师。由于当时村小条件较差,张礼文要负责学生们的语文、数学、体育等课程。三尺讲台上的教师生活,让年轻的张礼文感觉到忙碌和充实。他以认真负责的教学态度,赢得了父老乡亲的夸赞。

1980年,在党的十一届三中全会改革开放的春风吹拂下,杨岙村里的年轻人陆陆续续外出谋生。张礼文隐约感觉到这是一次改变命运的机会,经过认真思考,毅然辞去教师工作,背上行囊,踏上了外出创业的人生之路。他坚信,没有人的地方水草最为丰美,“没有市场”的地方往往隐藏着大市场,从鲜为人知的边缘经济的夹缝中谋取生存之道。“无资金、无经验、无人脉张礼文,跟随老乡到了千里之外的吉林浑江(现白山市)落脚谋生,做起了五金机电类产品的推销工作每天起早贪黑、马不停蹄穿梭于东北三省厂矿企业、大街小巷。刚开始人生地不熟,操一口“浙江普通话”的他,不知遭遇了多少次的白眼和拒绝但他没有退缩,终于,在浑江市的一家酿造厂完成了第一笔业务订单——销售了一批电器开关。从此以后,尝到了甜头的张礼文起早贪黑,风雨无阻,跑完了城里,跑乡镇,几乎没有节假日。谈及过往,他对那段艰苦经历还记忆犹新,“虽然很苦很累,但心里还是很充实,觉得有奔头”。张礼文笑着说。

正如托马斯·爱迪生所言,成功中天分所占的比例不过只有1%,剩下的99%都是勤奋和汗水6年时间的磨练和不断学习,他由一位刚入行的新手变成了一位五金机电通”。无论是五金工具、机电设备、电线电缆等产品质量、性能、价格及各厂家的信誉度等等都了如指掌。1986年,张礼文和朋友合伙,在白山市拥有了一间30平米的五金机电商店。凭借认真、踏实、勤奋的敬业精神,张礼文在东北结识了很多的生意伙伴,也因为他豁达开朗的性格,诚实守信的品质,成为了很多人的朋友。



诚信经营  持之以恒   

商人只有流动,才能够碰到机会,才可以创造机会。2005年,国务院出台深化经济体制改革的意见,直辖后的重庆更是一片生机盎然、欣欣向荣的景象。经多番考察,张礼文决定举家迁往重庆,开拓自己新的天地。

2005年春天,张礼文在重庆陈家坪西站机电市场租了一个销售柜台,开始了在重庆的五金机电生意。当时正赶上重庆五金机电市场起步发展阶段,生意相对好做。他抓住机会,秉承“用户至上”的服务宗旨和“以诚取信、以质取胜、服务至上”的经营理念,精心打点,四处拓展,加之有以前打下的良好基础,业务很快就有了起色。

2005815日,重庆陈家坪金冠机电市场正式开业,作为首批商家正式入驻金冠机电市场。他严把进货质量精心挑选代理产品,取得了良好的市场效应,业务量越来越多,经营规模一步步扩大,货品种类越来越齐全“在重庆以及周边区县,几乎所有的成套厂及零售商需要的五金机电产品,在我这里都可以做到一站式采购、一次性配齐。而且保证货品质量,绝不出售假冒伪劣产品!”张礼文自信的说。多年来,张礼文凭借良好的信誉和口碑坚持薄利多销的原则,营业额不断上升,走向了他事业的高峰

“商人必须讲诚信,守法律,才能行得稳,走得远”——张礼文如是说。如今,张礼文的公司拥有店面300平方左右和600多平米的库房,经营产品达1800多种,以世界及国内驰名商标和名牌产品为主,涉及五金工具、机电设备、电线电缆、电工电气等多个领域,即使在2020年,生意也未受疫情影响,营业额较往年同期相比,稳中有升。



初心不改 向阳而生

2012年,经老乡介绍,张礼文加入商会,并担任副会长职务。自加入商会以来,一直积极参与商会的各项活动,关注商会的壮大发展,联系会员、建言献策,成为商会人人敬重的“老大哥”。2013年底,张礼文了解到商会将设立“九龙浙商爱心基金”,专款用于城口贫困学生的捐资助学,他积极报名,主动认捐了城口县三名贫困小学生,并承诺一直资助到她们高中毕业。自“一对一”帮扶建立后,每年春天,张礼文都抽出时间,参加商会的春风爱心行动,给每个孩子购买学习和生活用品,亲自到城口看望受资助的孩子们,鼓励他们不怕困难,好好学习,用知识改变命运。

2020年年初,受疫情影响,全国各大工厂均已停工停产,张礼文从一个销售商处得知武汉新冠疫情防控应急指挥部急需购买50台双电源开关,这批电器关系到火神山医院的建设,十万火急,必须连夜发货。在张礼文的协调下,生产厂家老总答应亲自上阵,带领包括管理人员和留在工厂内的几个人,马上进行装配,以最快速度发货。张礼文协调销售商,以最低的出厂价7万余元,将货款直接打给厂家,自己不赚一分钱。

此外,张礼文还积极参与各类捐款帮扶活动,每年定期跟随商会慰问铜罐驿敬老院孤寡老人。有老乡遇到困难,也总是第一时间伸出援手。“九龙坡浙江商会是我加入的唯一一家商会,这里的氛围很好,是个很有爱心的集体,结识到了很多老乡朋友,我很珍惜这段特别的缘分,也希望能为商会发展壮大尽一份力!”

“自己一直深受‘浙商精神’感召和鼓舞,内心坚定,初心不改,能和大家合力把商会办好,能为更多的老乡服务,是一件很开心的事!”张礼文表示,希望以后能把企业做的更好,创造更多的就业机会,为社会带来更大的价值。自强不息,奋斗不止,永怀满腔热血,坚守赤诚之心,开拓更广阔的天地,书写更加精彩的新篇章!


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